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茶叶店做的是“圈子生意”

发布时间:2021-06-17 11:05:00 已有:人阅读
在当今社会快速发展的情况下,很多人对茶文化的认知逐渐降低,现在很多人喝茶,大多不是企业老总,就是一些老人,这些人都是有着长久的阅历,喜欢喝茶、品茶。而在工作中,大多数人也都是喝咖啡多于喝茶,所以很多人都有一种感觉,中国茶叶市场是不是在慢慢消失了?
 
其实,茶叶并不是消耗品,往往一袋茶叶就能喝很久。所以喝茶的人不会经常去买茶。另外,茶铺的装修风格也比较古朴,一些茶叶店老板会在店里摆放一些实木家具、花瓶、壁画等,小桥流水的装修感觉看起来就是比较花钱的……在这些成本之下,茶叶店却不见破产的原因,老板道出了其中的“内幕”。
 
第一点,茶叶店做的是“圈子生意”
 
很多茶叶店完全不靠能否来人赚钱,茶叶店里的消费者是固定的,很少有新人加入,而且与其他行业不同,茶叶店不是靠走量,主要是靠老客户带动新客户来转型,而不是靠散户,因为那些人可能只买一次或几次就罢了,能够开店做生意的,都是在整个行业混很久的,有固定的客源,而这些客户往往都只来这家店买茶。
 
也可能是因为消费群体有限,茶叶店对待老客户肯定是更优惠的,无论有什么好茶叶、新茶叶都会第一时间联系老顾客。而老顾客又会带来新顾客,所以,茶店就是依靠这种顾客的积累,对此,也很珍惜顾客。对于茶叶店的老顾客来说,忠诚度也是非常高的。所以,只要老顾客能一直保持复购,茶叶店就不用担心生意了。
 
第二点,受商品属性影响
 
随着我国茶文化的不断发展,每逢过年过节,大部分公司年会、个人送礼,都会来茶馆采购,而且采购力度很大。在这一时期的利润,几乎可以占到全年利润的60%以上。而且由于茶叶有礼品属性,太低的价格也不好拿出手,所以顾客要花高价买上等的好茶叶,往往一买就要花几千块甚至上万块。
 
所以,客单价是很高的,利润也不便宜。平日里消费茶叶的人可能会少一些,但现在茶是按价格档次分类的,就像烟酒一样。别看一个小罐,有低到几十元的,也有高到几千上万元的。据媒体报道,福建福州多家茶叶店甚至以每公斤48万元的价格出售“天价岩茶”,结果在曝光后被下架了。
 
第三点,包装好、营销渠道变多了
 
茶叶店的销售渠道也非常多样化。如今,许多茶叶店不仅在线下卖茶叶,还在网上卖茶叶。在一些茶叶店,销量也非常可观,毕竟有很多人喜欢网购,所以,也能给茶叶店带来一些收入。于是,老板们也开始拓宽营销渠道,采取“线上+线下”的组合模式,增加茶叶的销量。最关键的是,现在网络发达,稍微打打广告,将茶叶包装一下,就很抢眼。
 
相信大家都听说过小罐茶这个牌子,简直就是茶叶中的奢侈品。在某电商平台上,小罐茶自营旗舰店中,一盒10罐,一罐4克的茶叶,价格是500元。平均每克的价格是12.5元,折合下来高达每斤6250元。理论上,这么贵的茶叶应该没人买,但实际上销量却很高。在短短三年内,就实现了20亿的营收。
 
 
不过,虽然茶叶行业利润丰厚,但并非人人都适合。对很多人来说,融入这个行业需要很长时间,必须对茶文化有充分的了解。而且,如果没有固定的客户来源,根本做不到,所以不是每个人都适合做这一行。如果是“门外汉”的话,茶叶生意更是不可能了。
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