百分之八十的主播留不住人是因为用错话术，而非直播间没人。新号开播哪怕再差也有两三百的在线场观，场观低往往是没留住人，一进直播间就听到欢迎、感谢的话容易让人想划走。下面分享三招硬核留人话术：

第一，深挖痛点。开场就问观众有没有在其他直播间踩过雷、踩过坑，比如遇到主播把茶叶说得天花乱坠，但收到货却天差地别。接着表示要用专业知识教大家如何挑选茶叶，即便观众不在这买，也能免费学到知识。

第二，利他思维。同样价格的产品，思考顾客为什么要在你的直播间购买。解决这个问题，成交自然就来了。

第三，产生共鸣。在整个平台都套路满满的情况下，用真诚、专业和行动打动客户，让他们眼前一亮。

专题：茶叶直播