激励模式：差异化奖励、长期激励

1、差异化奖励机制，包含即时激励月度“销售之星”奖励 1000元奖金+公开表彰；目标达成奖励，完成季度销售额翻倍目标，额外发放 5000-20000元奖金；单品与大单奖励，高毛利产品提成最高达7%，大额订单（如单笔超10万元）额外奖励 2%-5%；

2、直营门店合伙人：直营店长需投资5-10万元，可获得门店5%干股；2024年平均分红4.3万元（占店长年薪的28%），但需满足“同店增长≥8%”的KPI，否则分红砍半；186名参与店长中，47人用分红款投资新店，形成“店长-投资者”的双重身份；

3、员工持股计划：1）激励条件：公司层面连续3年营收增长率超 15%，个人层面在职满3年且绩效排名前50%；2）激励范围：核心高管、区域经销商、基层骨干（如店长、茶艺师）；3）持股比例：通过 厦门八马投资（12%）、深圳八马合伙（5.3%）两个员工持股平台，合计持股 17.3%（招股书内容）；4）退出方式：离职时需按 净资产评估价转让股份，确保团队稳定性。

专题：八马