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买300元一斤茶叶送一小包600元高价茶叶

发布时间:2021-06-17 10:44:24 已有:人阅读
一茶叶店老板,平时卖的都是中低端的茶叶,销售额和利润都不高,但他发现,其实来他店里买茶叶的人,都是爱茶且有点闲钱的人。
 
于是他利用“互惠心理”以及“小便宜带来大惊喜”的营销方法,让客户每年在他店里多花了2倍的钱。
 
那么他是怎么做到的呢?
 
1,买300元一斤茶叶,送一小包600元高价茶叶
 
有句老话讲得好:吃人家的嘴软,拿人家的手短。这也是为什么超市总喜欢搞试吃活动,你多吃了一点,就有点负罪感,总感觉要买一点意思下,这其实是商家的一种手段。
 
于是每次客户进店买茶叶,买300元一斤的茶叶,老板就会赠送一小包600元的高价茶叶,一小包大概也就5-10元的成本,不影响整体利润,就是这一次少赚一点。
 
然后他就跟客户说:最近刚上了一些高端茶叶,一斤600多元的,拿一小包回去试试喝下看。
 
如果是你,当你听到赠送给你600的高端茶叶,即使只有一小包,你是不是也觉得特别贵重?如果只是赠送同样的300元茶叶,那我们肯定不会特别在意。
 
所以我喝茶时候,看到旁边有包600元一斤的高级茶,我肯定迫不及待想试试。
 
这就达到了茶店老板的目的,就是要让客户下喝到品质不一样的高端茶叶。
 
抓住这个心理,于是有人买300一斤,老板就送一小包600元高端茶叶,有人买600元一斤的茶叶,就送一小包1000元的更高价茶叶。
 
那么为什么茶店老板觉得这样做,一定能提升营业额呢?
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